當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 廣告提案PPT，騙騙他 作者：桂旭江 時間：2011-7-6 字體：[大] [中] [小]

     提案的決竅之一是把簡單的事情復(fù)雜化。十分鐘可以說完的事情拉成一個小時，800字的WORD做成一百頁的PPT，先把你說暈了，然后給出答案。專家就是這么來的。
     也是被逼出來的。人要的就是這個過程，沒了包裝就沒了價值。
     過程很多時候比內(nèi)容重要。
     一潭水，擺在村口，不過是洗菜淘米倒垃圾的水塘。但如果你需要驅(qū)車千里，穿過雕梁畫棟的門廊，經(jīng)過百年的學(xué)堂，才能在綠樹掩映下拜會，那便是
萬人朝圣的未名湖。
     一句話，如果是寫在紙片上的投稿，很可能是被評委隨時丟棄的廢話。但如果是在世紀(jì)壇的主席臺上，禮花齊放，萬人屏息，從巨大的背景中徐徐展現(xiàn)，那便是全球共享的“同一個世界，同一個夢想”。
     有個真實的案例，說的是美國一位著名的小提琴家，有一天心血來潮，扮成流浪漢到地鐵賣藝。用的同樣是三百萬美元的琴，拉的是同樣的曲，小半天只掙了不到30美元。而他在歌劇院的演出，平均是每分鐘1000美元的酬勞。
     所以，營銷公司在提案時，不得不在環(huán)境和過程上做足文章，大到PPT的準(zhǔn)備，演講人的演習(xí)，小到燈光的調(diào)試、桌椅的擺放都有講究。首先要營造出一種讓人身心投入的氛圍，其次要用儀式化來體現(xiàn)產(chǎn)品的價值感。前者就象進(jìn)電影院，一定比看電視更容易集中精力；后者就象一只祭祀的烤豬，一定會讓你覺得這不是一只平凡的豬。
     許多平凡的創(chuàng)意就是在這樣的會場里被一致通過。
     聰明的老板可以多一個心眼，聽到了方案，先別跟著策劃人一起激動。控制一下，不要當(dāng)場表態(tài)，回頭多在一些不同的場合測試測試。
     比如，一個產(chǎn)品的廣告語，消費者最終看到的時候一定不會有策劃人在耳邊的說解，只能是在自家的沙發(fā)里拿著遙控器亂摁。那么好，盡可能在這樣的環(huán)境下說出你的廣告語，聽一聽他的反應(yīng)。
     如果他們聽完之后愣頭愣腦，反過來問你啥意思。那么，你最好重新考慮方案。
     如果他聽完之后，眼神一亮，點頭稱是，甚至咧嘴大笑，那么，恭喜你，這個廣告十有八九能行。
     同樣的道理，一款包裝設(shè)計你可以拿到超市去對比，直接把樣品擺上貨柜試試，到底能不能跳出來，要知道，擺在貨堆里才能真正檢驗他的銷售力；一套銷售模式，拿去和營銷商討論討論，他們的眼神能夠反應(yīng)問題。
     但是反過來，在你賣貨的時候，一定要反其道而行之，千萬不要吝嗇形式的過程，只要成本承受得起，從賣場外到柜臺內(nèi)，千方百計把你的產(chǎn)品弄成萬人矚目的明星。
     別人的PPT騙不到你，你的PPT能搞得定別人，贏的人當(dāng)然是自己。


桂旭江，品牌策劃與企業(yè)文化建設(shè)專家，森一旗幟品牌策劃/首席品牌顧問。歷任大型國企宣傳部長、企劃主任、營銷副總、國內(nèi)著名品牌營銷機構(gòu)策劃總監(jiān)等職。十余年專業(yè)于品牌營銷策劃、企業(yè)文化建設(shè)，以深度切入企業(yè)、提供實效解決方案為長，輔佐多個品牌構(gòu)架營銷整合系統(tǒng)，行業(yè)跨快銷品、服裝、酒類、藥品等，實力派品牌策劃方案提供者。郵箱：gxj999@163.com 電話：13767339905